千万级投资项目的市场起盘：先建认知，再谈订单 | 客户案例

项目背景：项目投资规模千万级，产品是锂电池体系用的功能助剂；团队是技术出身，没有市场部；目标客户集中在电芯厂和电解液厂，采购决策链长、验证周期长。

做竞品与替代品图谱（进口品牌、国产同类、价格带与典型指标）；拉目标客户清单并按产能与体系分类；准备技术交流材料（机理、添加量、对比测试方法）；通过行业会议与技术交流推进样品测试，建立测试跟踪表；同步搭建官网与产品页，让客户能查到公司。

说明：为保护客户商业信息，本案例对客户名称与敏感数据做了脱敏处理；账户结构、报表与交付文档可在面谈时演示。

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